Wir verhandeln öfter, als wir es gewahr sind: Immer dann, wenn wir ein Ziel erreichen wollen, das vom Ziel unseres Verhandlungspartners abweicht. Ob im Großen oder Kleinen: die Einflussfaktoren, Strategien und Techniken von erfolgreichen Verhandlern und Verhandlerinnen ähneln sich.
Geschicktes Verhandeln erfordert neben Sachkenntnis und Spontaneität und intuitivem Gespür auch psychologische Kenntnisse, kommunikative sowie rhetorische Fähigkeiten. Wer bewusst und geschickt verhandelt, erreicht seine Ziele leichter.
Die folgenden Themen trainieren wir in diesem Seminar, mit praktischen Übungen, theoretischen Inputs und anhand von Filmbeispielen aus der US Internet-Serie HOUSE OF CARDS:
- Grundlagen der Verhandlungsführung
- Verhandlungsstile, Verhandlungsvorbereitung
- Strategien, Taktiken, Einstiege und Ausstiege
- Häufige Verhandlungsfehler
- Umgang mit (negativen) Emotionen
Donnerstag 07. März + Freitag 08. März 2019, jeweils 10-17 Uhr (s.t.)
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