Verhandelt wird, wenn wir ein Ziel erreichen wollen, das vom Ziel unseres Verhandlungspartners abweicht. Ob im Großen oder Kleinen: die Einflussfaktoren, Strategien und Techniken ähneln sich.
Erfolgreiches Verhandeln erfordert neben Sachkenntnis und Spontaneität und intuitivem Gespür auch psychologische Kenntnisse, kommunikative sowie rhetorische Fähigkeiten. Wer bewusst und geschickt verhandelt, erreicht seine Ziele leichter.
Die folgenden Themen trainieren wir im Seminar: mit praktischen Übungen, theoretischen Inputs und anhand von Filmbeispielen aus der US Internet-Serie HOUSE OF CARDS:
- Grundlagen der Verhandlungsführung
- Verhandlungsstile, Verhandlungsvorbereitung
- Strategien, Taktiken, Einstiege und Ausstiege
- Häufige Verhandlungsfehler
- Umgang mit (negativen) Emotionen
Donnerstag 08. Juni, 14-18 Uhr (s.t.)+ Freitag 09. Juni 2018, 10-18 Uhr (s.t.)
Ort: Hochschule RheinMain, Competence & Career Center, Campus Kurt-Schumacher-Ring,
Für Studierende aller Fachrichtungen der Hochschule RheinMain. Anmeldungen hier.