Erfolgreiche Verhandlungsstrategien anhand von Filmbeispielen.

Verhandlungen führt jede/r von uns täglich: um die Anerkennung unserer Bedürfnisse, um Arbeitsinhalte, Geld u.v.m. Wer bewusst und geschickt verhandelt, erreicht seine Zeile leichter.

Verhandelt wird, wenn wir ein Ziel erreichen wollen, das vom Ziel unseres Verhandlungspartners abweicht. Ob im Großen oder Kleinen: die Einflussfaktoren, Strategien und Techniken sind vergleichbar. Erfolgreiches Verhandeln erfordert neben Sachkenntnis und Spontaneität und intuitivem Gespür auch psychologische Kenntnisse, kommunikative sowie rhetorische Fähigkeiten.

Die folgenden Themen werden im Seminar mit praktischen Übungen, theoretischen Inputs und anhand von Filmbeispielen aus der US Internet-Serie HOUSE OF CARDS verdeutlicht und trainiert:

• Grundlagen der Verhandlungsführung
• Verhandlungsstile, Verhandlungsvorbereitung
• Strategien, Taktiken, Einstiege und Ausstiege
• Häufige Verhandlungsfehler
• Umgang mit (negativen) Emotionen

Donnerstag 09. + Freitag 10. März 2017, 10-17 Uhr (s.t.)
Ort: Hochschule RheinMain, Competence & Career Center, Campus Kurt-Schumacher-Ring, Gebäude C, Raum C 2.02

Für Studierende aller Fachrichtungen der Hochschule RheinMain, Anmeldungen hier