Geschulte Verhandler*innen wissen in der Regel sehr genau, wie sie Verhandlungen vorbereiten und ihre rationalen Forderungen und Angebote im Verhandlungsprozess verbal rüberbringen.

Nur wenige widmen sich allerdings mit der gleichen Sorgfalt den körpersprachlichen Signalen, die die Verhandlungspartner*innen oft unbewusst aussenden und empfangen. Dabei findet die menschliche Kommunikation – parallel zum Gesagten – immer auch auf körpersprachlicher Ebene statt.

Durch diesen Workshop gewinnen Sie ein erweitertes Bewusstsein für diesen unterschätzten Kommunikationskanal. Studien und konkrete Fallbeispiele bieten Ihnen Einblicke in:

• die (oft entscheidende) Auswirkung von Körpersprache auf Verhandlungsergebnisse,
• horizontale und vertikale Kommunikationswelten,
• welches Kommunikationsmedium sich in welcher Verhandlungsphase eignet.

Ein Verhandlungsworkshop mit hohem Anschauungs- und Unterhaltungswert: Studienergebnisse, Kommunikationstheorien und Filmbeispiele schärfen Ihren Blick für einen Kommunikationskanal, auf dem Sie ständig senden – auch wenn Ihnen die Worte fehlen.

Ein kompaktes Verhandlungstraining – speziell für die TeilnehmerInnen der PLCD Tagung am 25. April 2023