In diesem Halbtages-Seminar der Arbeitsgemeinschaft Sekretariat und Assistenz schauen wir uns punktuell Strategien und Taktiken an, mit denen wir Frauen unsere Verhandlungskompetenz stärken – auch in männlich dominierten Kontexten.
Themen im Fokus:
- Forderungen vs. Argumente.
- Wie stelle ich meine Forderungen wirksam?
- Wie bereite ich mich wirksam vor?
- Welche Hauptfehler gilt es zu vermeiden?
- Wie verhandele ich Gehälter und Preise?
- Wie gehe ich mit negativen Emotionen um?
Folgt man den Studien der amerikanischen Soziolinguistin Deborah Tannen (Who Gets Heard And Why), dann haben Frauen und Männer tendenziell unterschiedliche Kommunikationsverhalten – sozialisationsbedingt. Dies wirkt sich oft auch auf Verhandlungen aus. Leider oft negativ. Weil sich weder Frauen noch Männer über die Unterschiede bewußt sind – und sie nicht gelernt haben, damit produktiv umzugehen. Wie Frauen erfolgreich verhandeln können, zeigt dieses Seminar auf.
Jede von uns führt täglich kleine und große Verhandlungen: um die Anerkennung unserer Bedürfnisse, um Arbeitsinhalte, um Geld und vieles mehr. Für Selbständige gehören Verhandlungen existentiell zum Berufsalltag. Wer bewußt und geschickt verhandelt, erreicht seine Ziele leichter.
