Oder …

• Gehen Sie häufiger in Verhandlungen ohne sich systematisch vorbereitet zu haben? Einfach, weil Sie das im Rahmen Ihrer Berufsausbildung nicht gelernt haben?

• Ärgern Sie sich dann hinterher manchmal über Zugeständnisse, die die eigentlich lieber nicht gemacht hätten?

• Sind Sie unsicher, zu welchem Zeitpunkt in der Verhandlung Sie Ihren Preis nennen sollten?

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Kann ich soviel fordern? Was steht mir zu? Wie wirkt das, wenn ich gleich so forsch mit einer Zahl rangehe? Frauen machen sich in Lohnverhandlungen oft klein.  Hier weiterlesen →

Was macht den Kern der Arbeit in Netzwerken aus, im Gegensatz zu Kooperationen in Linienorganisationen? Welche Art von Netzwerken gibt es und was kann in Netzwerken erreicht werden, was in Einzelorganisationen schwerlich erreicht wird? Hier weiterlesen →

„Wir arbeiten nur mit Trainern, die einen naturwissenschaftlichen Hintergrund haben, denn unsere Klientel kommt genau aus diesem Bereich“, sagte mir neulich der Inhaber einer Hamburger Agentur, die Akademiker und Akademikerinnen in ihren Präsentationsfähigkeiten schult.

Klingt logisch, oder? Die Wirklichkeit lehrt uns allerdings etwas anderes. Hier weiterlesen →