Wie funktioniert unsere Wahrnehmung, auf der wir in Verhandlungen Argumentationen und Interpretationen aufbauen? Welche Strategien gibt es, um auch unkooperative Verhandlungspartner:innen auf seine Seite zu ziehen? Das sind zwei Fragen denen wir in diesem vierstündigen Verhandlungsworkshop auf den Grund gehen.

Ein entscheidendes Thema dabei sind unterschiedliche Kommunikationsweisen zwischen den Geschlechtern.

• Verhandeln Männer und Frauen unterschiedlich?
• Wie gehen Sie sinnvoll mit unterschiedlichen Kommunikationsweisen um, damit Sie sich auch in schwierigen Gesprächen gut positionieren?

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Im Beruf wie im Leben bekommen wir nicht, was wir verdienen, sondern was wir aushandeln. Um die eigene Karriere voranzutreiben, braucht es auch den Mut zum Konflikt und Verhandlungsgeschick.

Der Workshop „Erfolgreich verhandeln“ bietet sowohl professionelle Strategien als auch individuelle Inspirationen.

Denn weit über Strategien, Taktiken und Argumentationen hinaus hilft ein tieferes Verständnis für Konfliktgespräche dabei, in schwierigen Verhandlungen den Kopf oben zu halten – oder elegant auszusteigen. Hier weiterlesen →

Ein kurzer und kompakter 3-stündiger Workshop für die Landwirtschaftskammer Nordrhein-Westfalen.

Wir analysieren zusammen ein kurzes Filmbeispiel und besprechen – unter Zuhilfenahme eines Fragebogens – dramaturgische und rhetorische Kommunikationskniffe, wie mit unkooperativen Menschen umgegangen werden kann, mit denen wir dennoch zusammenarbeiten müssen oder wollen. Hier weiterlesen →

In diesem Eintages-Workshop (10-18 Uhr) schauen wir uns konkrete Strategien und Taktiken an, mit denen wir Frauen generell unsere Verhandlungskompetenz stärken.

Konkret bedeutet das:

• Wir werfen gemeinsam einen Blick auf die sogenannte ‚Genderkommunikation‘, die es Frauen oft schwer macht, sich in männerdominierten Kontexten zu behaupten.
• Wir lernen, Verhandlungsmachtaufzubauen und uns aktiv und systematisch auf Verhandlungen vorzubereiten.
• Wir schärfen unseren Blick für die ‚Hidden Agenda‘, die – meist unausgesprochen – an jedem Verhandlungstisch mitentscheidet.
• Anhand eines Filmbeispiels reflektieren wir den Umgang mit unkooperativen Verhandlungspartnern.
• In einer interaktiven Übung erproben wir ganz praktisch unsere Verhandlungskompet Hier weiterlesen →

Wir alle verhandeln täglich! Manchmal ohne es so zu nennen: um Arbeitsinhalte, um Geld, um die Anerkennung unserer Bedürfnisse, und vieles mehr. Wer bewußt verhandelt ist effizienter in seiner Zielerreichung.

Was Sie aus diesem Seminar mitnehmen:

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… „Kleine praktische Verhandlungsübung an einem konkreten Fallbeispiel“ lautet der Untertitel dieser besonderen Verhandlungsübung: wenig Zeiteinsatz – viel Lerneffekt!

Ein Workshop im neuen Netzwerk der Career Center an deutschen, österreichischen und schweizerischen Musik- und Kunsthochschulen.
Ich darf dieses Netzwerk-Angebot mit einem ersten Online-Kurs eröffnen – was mich besonders freut, denn überregional viele verschiedene Themen anzubieten, verbunden mit der Möglichkeit dass sich Studierende und Alumni überregional vernetzen ist doch großartig! Hier weiterlesen →

Ein ‚Deep dive‘ in Verhandlungsführung in nur 45 Minuten? Auf dem Event der Wirtschaftsförderung in Bozen werde ich es versuchen!
Als eine von zwei Referentinnen beim ’11. Treffpunkt Frau in der Wirtschaft‘ trage ich etwas zum Thema 2023: ‚Erfolgreiche Verhandlungsführung‘ bei.

In meinem Vortrag geht es um Hebelansätze und wie neurobiologische Erkenntnisse uns für eine cleveres Verhandlungsverhalten weiterhelfen. Hier weiterlesen →

Für Studierende der RWTH: ein sechsstündiges Online-Seminar zum Thema: Gehaltsverhandlungen – speziell für Frauen.

Eigentlich sollten Frauen das Gleiche verdienen wie ihre Kollegen. Doch die Statistiken zeigen nach wie vor eine andere, traurige Realität. Die bereinigte Lohnlücke – der Gender Pay Gap – beträgt hierzulande immer noch 6,4 Prozent. Darum zeige ich Frauen, wie es im Beruf in finanzieller Hinsicht vorwärtsgehen kann – hin zu einer angemessenen Bezahlung. Hier weiterlesen →

Für rund 200 Frauen des Bundesamts für Sicherheit in der Informationstechnik (BSI) gibt es am 9. Mai einen kurzen, knackigen Inhouse-Workshop über Situationen, die – zugegebenermaßen nicht nur, aber besonders – Frauen häufiger in Meetings erleben: Wie sich Macht und Arroganz auf körpersprachlicher Ebene ausdrücken und in kurzen verbalen Angriffen explizit werden.

Wenn wir so etwas erleben, reagieren wir oft perplex und ineffizient. Hier weiterlesen →