Geschulte Verhandler*innen wissen in der Regel sehr genau, wie sie Verhandlungen vorbereiten und ihre rationalen Forderungen und Angebote im Verhandlungsprozess verbal rüberbringen.
Nur wenige widmen sich allerdings mit der gleichen Sorgfalt den körpersprachlichen Signalen, die die Verhandlungspartner*innen oft unbewusst aussenden und empfangen. Hier weiterlesen
This course is a one day negotiation training, especially designed for the women who take part in the Career-Building Programme of FEMTEC network. In 2023 it will be take place in Berlin in presence.
Course content:
• Major factors of persistent gender pay gaps Hier weiterlesen
Wer erfolgreich verhandeln will, braucht neben dem Mut zum Konflikt auch das Wissen, wie man kommunikative und rhetorische Instrumente anwendet. Denn wer bewusst und geschickt verhandelt, erreicht seine Ziele leichter.
Dazu bietet die Hochschule RheinMain auch 2023 wieder für Studierende aller Fachbereiche an mehreren Terminen zweitägige Verhandlungskurse mit mir an. Hier weiterlesen
Verhandlungen führen wir alle täglich: um Arbeits- und Vertragsinhalte, um Preise und Budgets, um Zusammenarbeiten im Team … und vieles mehr. Wer bewusst und geschickt verhandelt, erreicht seine Ziele leichter. In diesem Seminar erhalten Sie Zugang zu Profi-Methoden, Hier weiterlesen
Ein Zwei-Tageskurs an der HfG Offenbach für Verhandlungsstrategien von Künstler:innen, Designer:innen und Kreativschaffende anhand von Film- und Fallbeispielen.
Frei nach dem Motto: IF YOU DON’T LIKE HOW THE TABLE IS SET, TURN OVER THE TABLE.“ (Zitat aus der Netflix-Serie HOUSE OF CARDS.)
Wir schauen uns anhand von neuesten neurobiologischen Erkenntnissen die menschliche Kommunikation im Allgemeinen an, Hier weiterlesen
Nun regelmässig im Programm der RWTH: mein sechsstündiges Online-Seminar zum Thema Gehaltsverhandlungen speziell für Frauen.
Eigentlich sollten Frauen das Gleiche verdienen wie ihre Kollegen. Doch die Statistiken zeigen nach wie vor eine andere, traurige Realität. Die bereinigte Lohnlücke – der Gender Pay Gap – beträgt hierzulande immer noch 6,4 Prozent. Hier weiterlesen
‚Profi-Strategien für selbstbewusstes Verhandeln‘ lautet der Untertitel für diesen Online-Kurs. Hier sprechen wir über Geld, und wie wir es besser verhandeln.
Frauen und Geld – zwei Themen, die auch 2022 nicht immer in dieselbe Richtung laufen. Dabei ist die Frage an sich eigentlich schon lange geklärt: Kolleg:innen, gleich welchen Geschlechts, sollen das Gleiche verdienen. Doch Statistiken zeigen eine andere, traurige Realität. Die bereinigte Lohnlücke, der Gender Pay Gap, beträgt hierzulande derzeit noch 6,4 Prozent. Hier weiterlesen
Macht und Arroganz drücken sich oft auf körpersprachlicher Ebene und in kurzen verbalen Angriffen aus. Solche Situationen erleben wir leider auch in Meetings – und oft reagieren wir dann perplex und ineffizient.
Auch erfahrene Politikerinnen wie Ursula von der Leyen bleiben davon nicht verschont: Im als #SofaGate bekannt gewordenen Vorfall Hier weiterlesen
Schon die erste Frage der Journalistin fand ich symptomatisch: „Wie gelingt es Selbstständigen, Honorarverhandlungen nicht als notwendiges Übel anzusehen?“
Wenn wir die Verhandlungen um unsere Dienstleistungen und Preise als „Übel“ ansehen, dann wird es uns nicht gelingen, entspannt und aufmerksam ins Verhandlungsgespräch reinzugehen.
Dabei ist das gar nicht schwer! Hier weiterlesen
Verhandeln tut jede*r von uns täglich. Oft ohne es so zu nennen. Es geht um Arbeitsinhalte, Budgets, Preise, um die Anerkennung unserer Bedürfnisse und vieles mehr. Wer bewusst verhandelt ist im Vorteil. Ziel dieses Kurses ist einen geschärften strategischen Blick für Verhandlungssituationen und Strategien zu entwickeln. Und das machen Sie mit einer kleinen praktischen Verhandlungsübung an einem konkreten Fallbeispiel! Ideal auch für Einsteiger*innen, die sich erstmals bewusst in einer Verhandlung erproben wollen.